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丽屋树起专业建材超市品牌

2018-08-08 20:36编辑:yhyygg.com人气:


实行连锁经营 开展有效营销

丽屋树起专业建材超市品牌

丽屋树起专业建材超市品牌

丽屋是居然之家旗下的建材超市品牌,在北京共有6家门店,立志打造中国最专业的五金涂料超市。进入2011年,丽屋对未来的发展模式更加清晰:一方面全力推进连锁拓展,居然之家以外的渠道开设1万平方米左右的超市;另一方面调整营销方式,通过返券、DM产品、赠品等展开促销,吸引更多消费群。

丽屋经营的是五金工具、电工电料、油漆涂料、管材管件、家杂用品、散热器等标准化程度高的产品,发展到今天已是第8个年头,目前在北京共有北四环店、十里河店 、玉泉营店、金源店、丽泽店等6家门店,基本上居然之家开在哪儿,它就开在哪里,总经营面积近1.4万平方米。

从2003年成立之初,丽屋就誓言要“打造中国最专业的五金涂料超市”,向消费者奉献标准化的服务和高品质的商品,同时以良好的信誉为供应商和合作伙伴提供发展平台。经过几年的探索,年营业额已超过3亿元,在建材领域的规模和影响力逐渐上升,实现当初的誓言看起来并不困难。

这与丽屋对未来发展模式有清晰规划有关。“建材超市和家居卖场一样,要依靠规模效应发展,在全国多开连锁店,做到统一销售和统一采购,当形成一定规模后,采购和销售成本自然就降下来了,运营成本也随之下降,利润上去了,同时品牌影响力也有了。所以,未来的工作重心是大力进行连锁拓展。”丽屋总经理段宇介绍,拓展有两种途径,一个是借助居然之家内部拓展,跟着居然之家在全国开店,第二种则是在居然之家以外的地方独立开店,其营业面积至少要有1万平方米。

除了加快连锁步伐,丽屋还要狠抓店面管理。这包括调整产品定位和产品组合,以及营销方式。今年以来,常去逛丽屋的消费者会发现一个现象,即打折、返券、买就送赠品等促销明显多了,而且花样百出,力度也不小。据记者统计,仅3月份就举办了5场规模不小的整场促销,每一次的名目和促销对象有所不同,有“开关面板折扣潮”,TCL、罗格朗、西门子、西蒙全数参加,实行8.3折优惠;有“3·15给力钜惠”,全场满100送20元电子礼券;有“品牌涂料满减优惠”,大师、华润均实行满100元减17元。场场都有让利,绝对让消费者觉得物超所值。

多种方式的促销,的确是丽屋今年尝试的营销方式,具体包括返券、DM产品、赠品。段宇认为,无论是建材超市还是百货产品超市,通过有效促销一定能提升销售业绩。关键是看你的促销力度和形式是否具备足够的诚意,消费者来了能不能捡到真正的便宜。“说到底就是简单易行,千万不要明着促销,暗地却设置了种种前提条件,结果把消费者算糊涂了,自己的生意也丢了。”

有效营销加快速连锁,再加上有居然之家这个被评为“北京十大商业品牌”、年销售额超过200亿元、“先行赔付”和“送货零延迟”服务深入人心的主体品牌在背后撑腰,段宇对丽屋的发展前景十分看好。商报记者 王格

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(来源:五金商机网)

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